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软文撰写的三个要点,让你撰写出深受消费者欢迎的软文

日期:2022-10-26 16:21:31    来源:软文网 www.ruanwen.com

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,一个好的软文文案必定要符合受众定位,通过受众经常接触的媒介,把产品的核心卖点传递给受众。文案背后的逻辑框架自然而然也清晰可见:受众+渠道+内容如何通过三点撰写出深受消费者欢迎的软文呢?

一、受众:明确目标受众

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,文案写作前需要一定的用户调查才能够动笔,这是因为每一篇文案最终目标是为了获得足够高的转化率文案首先要能够让受众愿意阅读,然后在阅读中刺激转化,最后实现转化,所以只有精准针对目标用户,满足目标用户的调性、需求等,才有可能有足够的阅读数和转化率。所以,文案写之前必须明确目标受众,这样才不至于写的太偏。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,世界上最精准的的广告是什么?当然是“见人说人话,见鬼说鬼话”。“看人下菜碟”。原因就是人和鬼这两个受众群体的需求是不同的。这当然是一句玩笑话,但是却真实的反映现实和当下的现状。所以,在撰写文案之前,我们也要确定产品的目标受众是谁,现有渠道是否可以覆盖以及产品售价是否能够承受的起?如果人和鬼都没分清楚,我们的文案是没有任何效果的。

二、渠道渠道影响文案

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,同样是广告投放渠道,为何门户的文案很正经,媒体可以很诙谐很搞笑?同样都是电商平台,为什么淘宝的直通车文案简洁明了,而小红书里的产品文案却总事无巨细?究竟是什么导致了这些差异? 小编答案是:归结于渠道的不同。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,随着用户阅读习惯的逐渐改变和阅读时间的逐渐缩短,同时,受限于媒介展示面积大小的差异,渠道对于文案的销售力效果影响是非常巨大的。在高铁飞机上的杂志,一般有效阅读时间为1-30分钟 ,适合长文案和深度文案,方便用户深入了解产品。而微博呢,一般一条有效浏览时间为1-3秒,同时受限于140个字的篇幅限制,那么初期我们就要先引起用户的兴趣点,吸引用户注意,用户可能才会打开继续阅读。

三、内容:归纳核心卖点

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,大卫·奥格威说过,“广告的内容比表现内容的方法更重要。真正决定消费者购买行为的是你的广告内容,而不是它的形式。因此,最重要的工作是决定你怎么说明产品,你承诺些什么好处。”

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,首先每个广告不仅要呈现文字或图像,还要给与消费者利益承诺,即购买本产品将得到的明确利益。同时应具有独特性,且独特性一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的。最后必须承诺,且承诺必须具有足够力量吸引、感动广告消费者,吸引新顾客。

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